대리님, 간단한 자기소개 부탁드립니다.안녕하세요, 영업기획팀 김산하입니다. 해외 4년제 대학교 외 국공립도서관 등 다양한 관종의 기관들을 대상으로 DBpia 영업 및 마케팅 업무를 담당하고 있습니다.
해외 영업 직무와 하루 일과에 대해 설명해 주세요!기존 DBpia 해외 영업은 4년제 종합대학교 위주로 영업이 진행되었습니다. 현재는 이러한 기존 틀을 깨고 대학교 위주가 아닌 국공립도서관, 신학대학교, 연구소 등 다양한 해외 관종들의 DBpia 영업을 진행 중에 있습니다. 현재는 해외 다양한 관종들의 영업을 진행하기 위해 필요한 관종 별 가격설정을 진행 중에 있으며 매일 기관 정보를 수집하고 나라별 시장을 조사합니다.
해외 영업은 고객과 유선상 소통하는 점이 힘들기에 매일 아침 이 메일 확인을 최우선시 하며 최대한 자세하게 문의사항에 답변해드리고 있습니다. 해외 업무 특성상 유연함이 필요하여 매일 같은 업무를 진행하기보단, DBpia & KRpia의 판매 제안서를 기획하거나 해외 커뮤니티 사이트에 홍보를 진행하기도 하며, 팝업광고 작업을 진행하기도 합니다.
본인이 수행하는 업무의 좋은 점은 무엇일까요?한국학 전자자료 관련 니즈가 있는 새로운 관종들의 시장들을 조사하고 분석하여 기존 4년제 대학교들 위주의 해외영업 방식에 변화를 주어 새로운 시장을 개척해 다양한 시도를 할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 나라별 시장 특성에 맞게 움직이며 그때그때 다른 방식으로 접근해야 한다는 점이 지루하지 않고 재미있게 업무를 진행할 수 있는 장점이 있습니다.
누리미디어에 지원한 이유는 무엇인가요?누리미디어는 국내에선 한국 최대의 전자학술 데이터베이스인 DBpia와 KRpia를 운영하고 업계 최고의 명성을 자랑하는 반면 해외에선 그 매출과 인지도가 국내에 비해 월등히 낮습니다. 따라서 누리미디어의 해외영업파트에서 제가 가지고 있는 강점들을 발휘하고 여러 가지를 시도하여 성장시킬 수 있다는 점에서 매력적으로 다가와 지원하게 되었습니다.
입사 후 가장 기억에 남았던 일이 있다면 소개해 주세요~해외 4년제 종합대학교 위주가 아닌 새로운 관종들의 영업을 진행하기 위해 노력하던 중 북미 Califa Group이라는 캘리포니아 주의 230개 공공도서관 컨소시엄 단체와 파트너쉽 계약을 체결한 업무가 가장 기억에 남습니다. 북미 공공도서관 특성상 해외 업체와 직접적으로 계약을 맺고 진행하기가 어려우며 또한 복잡한 해외 송금문제로 영업을 진행하기 매우 어려웠었습니다. 하지만 공공도서관 컨소시엄과 파트너쉽을 맺어 위의 어려운 부분들을 해결하였으며, 동시에 국내 기업 중 처음으로 공공도서관 시장으로 들어갈 발판을 마련하게 된 것 같아 매우 뜻깊었던 일이었습니다.
입사 후 지금까지 대리님께서 느끼신 누리미디어는 어떤 회사인가요?누리미디어는 모두에게 동등한 기회를 주며 뚜렷한 목표의식과 역량이 있다면 무엇이든 서포트해주는 회사입니다.
누리미디어가 갖고 있는 자랑할 만한 조직문화를 한 가지 꼽는다면 무엇인가요?수평적인 조직문화입니다. 물론 직급에 따른 상호예의를 지키지만 서로 의견이 있다면 적극적으로 표현하고 의논합니다. 소통이 원활한 누리미디어는 언제든 아이디어가 넘쳐납니다. :)
회사에 대한 셀프 Q&A를 하나 해주세요ㅎㅎQ. 지원자들에게 주고 싶은 팁이 있다면 무엇이 있을까요?
A. 누리미디어는 자신만의 색깔을 가지고 있으며 또한 목표의식이 뚜렷한 사람을 원합니다. 누리미디어안에서 본인이 쌓고자 하는 것을 구체적으로 표현하고 끝까지 하겠다는 도전정신을 보여주신다면 큰 도움이 되실 겁니다. 스펙으로만 보여지는 모습이 아닌 그 스펙을 통해 어떻게 회사에 기여할 것인지 고민해 보신다면 좋을 것 같습니다.
